دراسة حالة: Tendercare حفاظات الاطفال انضم الآن لقراءة مقال دراسة حالة: Tendercare حفاظات الاطفال تحليل السوق: وTenderCare وتسويق المنتجات TenderCare في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وكذلك أجزاء أخرى من العالم إلى المنتجات الطبيعية والصحة المخازن والصيدليات الراقي، وطفل رضيع مخازن المنتجات ومحلات السوبر ماركت التخصص. وقد وجهت TenderCare الحفاظات رد من اثنين من قطاعات السوق المختلفة. الجزء الأول والأكبر من السوق يتكون من أولئك المستهلكين الذين يستخدمون حفاظات الاطفال مع الماصة الكيميائية الاصطناعية. يتكون القطاع من السوق الثاني من أولئك المستهلكين الذين يستخدمون حفاضات من القماش، ولكن على مدى السنوات الماضية ارتفاعا في المبيعات بسرعة جدا لحفاظات الاطفال، وكان من المتوقع أن يكون حوالي 3.0 مليار $، أو حوالي 8 في المئة إجمالي مبيعات الدولار من حفاظات الاطفال في تجارة التجزئة في 1985 وحدات، وكندا تستهلك حاليا نحو 0250000000 $ في تجارة التجزئة، مع معدل نمو متوقع بنسبة 20 في المائة سنويا حتى عام 1990. والمملكة المتحدة هي حوالي ضعف هذا الحجم وينمو بنفس المعدل. وتخطط الشركة لتطوير منتجات TenderCare مع الإبقاء على التركيز على المنتجات الطبيعية الجودة. شركة وتحديد المواقع نفسها للمشاركة في الأسواق الكبيرة والمتنامية من حفاظات الاطفال والمنتجات الطبيعية. في مارس 1998، قدم RMM TenderCare GEL-FREE الطفل حفاظات الاطفال في أسعار التجزئة المقترحة التي هي قادرة على المنافسة في السعر إلى حفاظات الاطفال الرائدة. التحليل الصناعي: في السوق بمليارات الدولارات لحفاظات الاطفال ومناديل، وشن المعركة من أجل الهيمنة العلامة التجارية وزيادة حصة بين العلامات التجارية الرائدة من خلال الإعلانات الإعلام الوطني، والترقيات التجارة، والتسعير، وابتكار المنتجات. كان بروكتر جامبل بوضوح منافس المهيمنة مع بامبرز والعلامات التجارية Luvs. ومع ذلك، وبروكتر Gamble†™ حصة السوق قد تراجع من 70 في المئة في عام 1981 إلى 50 في المئة حاليا. عرض TenderCare مؤخرا سمكا بامبرز الجديدة الشريط الأزرق لوقف التراجع في حصتها في السوق. لتحقيق قضى هذا TenderCare 500 مليون $ لشراء معدات جديدة لهذا المنتج الجديد، وفي الوقت نفسه قضى PG 40 مليون $ للإعلان على اثنين من العلامات التجارية الحالية وقضى كيمبرلي كلارك 19 مليون $ للإعلان عن HUGGIES في عام 1984. استراتيجية الصناعية جونسون جونسون في عام 1981 أثر على diaper†™ ق صناعة القابل للتصرف لوقت قصير الميزات الجديدة قسط في المنتج زيادة حصة جونسون جونسون من 8 في المئة الى 12 في المئة ولكن HUGGIES وLuvs مع هذه الميزات قسط تتوقف هذه الزيادة. وشكلت اثنين من عمالقة تدار بشكل جيد بروكتر جامبل وكيمبرلي كلارك لنحو 80 في المئة من السوق في عام 1984 وعام 1985. وتظهر أحدث سوق الأسهم تقدير في الشكل. استراتيجية الترويج: فإن اختيار استراتيجية تملي مباشرة على حجم السوق المستهدف. وتشمل الحقائق الإضافية التي يجب أن تعتبر ذات صلة أن استخدام حفاضات المتاح آخذ في الارتفاع، ولكن لن يستمر النمو إلى أجل غير مسمى. أن معدلات النمو لحفاظات الاطفال اقتراب نهاية المطاف معدلات النمو للمولود، وأن مبيعات وحدة من حفاظات الاطفال تصبح يتناسب طرديا مع عدد من الرضع الذين يستخدمون الحفاظات. فإن معدل تباطؤ النمو يؤدي إلى زيادة المنافسة. إذا تم اختيار استراتيجية طفح الحفاظ، فإن RMM†™ ق حفاضات لا تتنافس مباشرة مع حفاظات الاطفال القياسية. كل من مناسبات الخاصة وهيد اون الاستراتيجيات التي TenderCare المتنافسة وبيع مباشرة ضد بامبرز، HUGGIES، Luvs، الخ وتعتبر المنافسة في هذه السوق شديدة مباشرة. صناعة حفاضة يمكن التخلص منها هي في مرحلة النضج والمنافسة شرسة. اعتبارا من عام 1985، بامبرز وHUGGIES كل المحتلة 28٪ من السوق، احتلت Luvs 20٪، وجعلت جميع العلامات التجارية الأخرى حتى 24٪ المتبقية. شريحة من السوق قابلا للقياس، كبير، يمكن الوصول إليها، للاختلاف، وللتنفيذ. RMM لديها منتج متباينة. أنهم بحاجة إلى استخدام الخدمات القائمة وموظفي الاتصال لجعل المنتج TenderCare النجاح. إدخال سميكة حفاضات الشريط الأزرق دلل الجديدة التي تقدمها الشركة الترويج كبير، والترقية، وفرص مساحة الجرف. جهود التسويق المكرسة لبناء الشريط الأزرق دلل النتائج حفاضات العلامة التجارية في دعم عبر أكثر من لمنتج TenderCare. وكميزة إضافية، RMM غير قادرة على بناء سمعتها في التجارة كشركة متنوعة من المنتجات الطبيعية. تحليل السوق: وTenderCare وتسويق المنتجات TenderCare في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وكذلك أجزاء أخرى من العالم إلى المنتجات الطبيعية والصحة المخازن والصيدليات الراقي، وطفل رضيع مخازن المنتجات ومحلات السوبر ماركت التخصص. وقد وجهت TenderCare الحفاظات رد من اثنين من قطاعات السوق المختلفة. الجزء الأول والأكبر من السوق يتكون من أولئك المستهلكين الذين يستخدمون حفاظات الاطفال مع الماصة الكيميائية الاصطناعية. السوق الثاني